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  • 企业制胜法宝:构建品牌发展战略

    发布时间: 2012/10/12 14:15:15 来源:
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            在市场竞争日趋激烈的今天,如何在市场中占有一席之地,是每个企业都在思考的问题。而对于我们合成革行业而言,这个问题尤为重要,现在业内同质化现象严重,产能过剩、价格恶性竞争都已成为了不争的事实,如何突破,除了创新,笔者认为企业还应拥有自己独特的品牌,构建品牌发展战略,以品牌拓市场,以品牌促发展。

    何为品牌发展战略

            目前,在我国为数不少的企业领导层中,对品牌的认识上普遍存在着一个误区。许多企业管理者一说起品牌,往往把品牌仅仅看成是商品的一种标识,认为创立品牌就是多注册几个商标,多开发几个产品,而没有看到品牌是企业生命力的深层意义。现在的品牌含义已大大地被拓展了,它已与企业的整体现象联系起来,是企业的“脸面”,即企业形象。一个号的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。举个简单的例子,电子行业巨头美国的“苹果”(Apple)应该是做得很成功的品牌,它从电脑、MP3一直发展到手机,一路依靠自己的品牌效应占领市场。品牌发展战略实际上已演变成为企业为适应市场竞争而精心培养核心品牌产品,再利用核心产品创立企业品牌形象,最终提高企业整体形象的一种手段,

    品牌发展战略的重要性

             有人曾问国内一些知名企业的老总,企业经营的目标是什么?答案是:品牌的市场占有率。这表明许多知名企业的老总已认识到了品牌的重要性。特别是当前国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济的国家都不同程度低进入了买房市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括品牌的竞争。可以说21世纪是品牌竞争的时代,谁能够率先树立起良好的品牌形象,谁就能在市场竞争中取得优势。

            事实上,许多世界知名企业往往都是吧品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略。可口可乐、百事可乐、麦当劳等等无一不是先从抓品牌发展战略开始的,即创立属于自己的名牌产品,并把它作为一种开拓市场的手段,最终占领市场。而且,在企业的发展过程中,品牌与企业产品价格有着十分密切的关系,产品价格始终影响到企业的销售收入及利润。而决定产品售价的出来产品的性能、技术含量、用途等之外,往往还存在一个无形的东西,那就是企业的品牌。1997年世界最有品牌价值销售收入增幅高达40%,品牌销售规模从1995年的23.59亿美元上升到1996年的34.39亿美元。同时,这些品牌产品的利润率也远远高于一般品牌。以售价为例:同一种类型产品,名牌产品与普通商品的售价可相差数倍。又如同样质地的衬衫,世界品牌鳄鱼牌和中国名牌开开牌价格相差几倍。由此不难看出,品牌作为企业的无形资产,是企业的一笔巨大财富。如服装中的“皮尔卡丹”、汽车中的“劳斯莱斯”、“奔驰”一样,都能给企业带来滚滚财源。

    企业如何构建品牌发展战略

            正因为品牌在企业发展的重要作用,因而早在1992年,邓小平视察珠海时就曾讲过:“我们应该有自己的拳头产品,创造出自己的世界品牌,否则就要受人欺负。”因此,企业要建立自己的品牌发展战略,这是企业在市场竞争中立于不败之地的根本。企业究竟如何创立自己的品牌发展战略呢?

            一、企业管理层要重视树立自己的品牌

            企业在制定品牌发展战略时,一定要把设计、注册商标,拥有自己的品牌当作一件大事来抓。商品未出,商标先行,世界上一些著名的企业无一不是重视商标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证7万多件,美国在华注册商标2万件,德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应立即注册自己的商标,已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌,企业在竞争中才不会落败。可口可乐前首席执行官道格拉斯·达夫特曾经说过,如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要其品牌海藻,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这可能是关于品牌是企业核心价值的一个最给力的说法。

           二、要大力传播和维护自己的品牌

            创品牌要通过媒体大力传播自己产品,提高产品的知名度。我们的一些企业在资金紧张时,首先是消减广告费,企业因经营困难而不做广告,但不做广告会使经营更困难。品牌需要持续经营才可保持美誉度,对快消品而言,持续投入必不可少,大家不难发现街头、公交车上随处可见可口可乐、肯德基、麦当劳等公司得广告,这些行业巨头每年都要在品牌宣传上投入巨资。

            要培育一只品牌不容易,要维护一个品牌也不容易。企业要积极打击侵权、假冒行为,这是培育品牌不可缺少的一项重要工作,也是维护企业良好品牌形象的重要工作。今年中国商标第一案——工作药业与加多宝母公司鸿道集团关于王老吉商标的纠纷终于落幕,也解开了消费者的疑云,之所以这场品牌战这么轰动,是由于2010年王老吉品牌价值已过千亿,使得双方互不相认,展开了拉锯战,这就是一场典型的品牌争夺战。

            三、要取得更多产品“通行证”来强化品牌.

            企业应重视各种国际通行的质量体系认证,如ISO9000质量体系认证,此外还要注意ISO14000环保认证及各种专业性、地区性的产品认证。这是企业产品进入国际、国内市场的通行证,也是企业在激烈的市场竞争中制胜的有力武器。

            品牌发展战略构建是一个长期持久的系统工程,不仅仅是建立品牌还需要大力发展维护,才能在市场上占有一席之地,才能带动企业长足发展,笔者也希望不久之后我们行业可以陆续出现自己行业响当当的品牌,拥有一系列合成革行业的金名片,金字招牌,构建我们行业的“奔驰”、“苹果”。


     
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